隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各行各業(yè)都開始普遍的利用互聯(lián)網(wǎng)，讓世界變得更小了。建材家裝行業(yè)也紛紛通過自己的B2C網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目。那么，家居行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢? 　　1、了解需求
　　第一次做B2C方面的建材網(wǎng)站，一開始做也只能按照普通B2C商城來做，所以銷量如預(yù)計(jì)中的一樣，少得可憐。但是在看客戶留言和客服聊天記錄的時候，發(fā)現(xiàn)很多客戶問的都不是產(chǎn)品問題，而是自己家衛(wèi)浴問題，還有就是衛(wèi)浴施工等問題。一開始對于衛(wèi)浴問題不太懂，所以也是在百度上找答案，當(dāng)然除了自己的網(wǎng)站的客戶問題，我們也在一些本地論壇、百度知道、百度貼吧等平臺去找些問題來回答，并且留下網(wǎng)站的網(wǎng)址或聯(lián)系方式。這一步是最基本的，不過也是為下一步做基礎(chǔ)。
　　2、發(fā)掘需求
　　為了做好SEO優(yōu)化工作，除了回答網(wǎng)絡(luò)上的一些問題，我們還不斷收集大量與相關(guān)問題相關(guān)的信息，建立了一個全面的問答欄目，把所有相關(guān)問題和回答，都編輯成N篇的獨(dú)立文章放在欄目里面，為客戶提供專業(yè)的知識服務(wù)，這樣做居然滿足了目標(biāo)客戶的另一種需求。
　　現(xiàn)在很多客戶都很精明，特別是家裝行業(yè)的潛規(guī)則新聞不斷，所以客戶在選購建材產(chǎn)品都是仔細(xì)了解認(rèn)真分析，這個欄目讓不少消費(fèi)者了解整個施工的流程，還提示那個工序容易被涂工動手腳。放這些內(nèi)容能讓消費(fèi)者增強(qiáng)對網(wǎng)站的信任，讓他們覺得我們是站在消費(fèi)者這一邊的。而且這類信息有用戶搜索的基礎(chǔ)，所以這個欄目來的訪問量還是不少的。
　　當(dāng)然這些內(nèi)容除了給客戶看以外，也是給網(wǎng)站客服培訓(xùn)學(xué)習(xí)用的，畢竟解答的時候需要有專業(yè)的知識才會讓客戶對你的產(chǎn)品有信心。
　　3、資源互補(bǔ)
由于智能衛(wèi)浴在整個裝修流程里面是走在最前面的，所以我們的客戶對于衛(wèi)浴后面的建材產(chǎn)品企業(yè)來說價(jià)值很高，很多要裝修的客戶，特別是新業(yè)主買了馬桶后一定會接著買地板衛(wèi)浴以及其它建材，所以我們可以使用手上的這些客戶直接跟其它建材商家進(jìn)行資源合作，例如線上和線下搞節(jié)假日活動，聯(lián)合促銷等，效果也是很明顯的，最重要的是這樣可以獲得免費(fèi)宣傳的機(jī)會，合作方獲得更多目標(biāo)客戶，客戶獲得更多實(shí)惠。
　　4、創(chuàng)意至上
　　接下來分享一個案例，有一次換友鏈時，發(fā)現(xiàn)了一個不錯的家裝網(wǎng)站，是在廈門做二手房翻新的，他的網(wǎng)站可以說打破了家裝公司網(wǎng)站的布局和內(nèi)容，整個網(wǎng)站主要提供客戶的工程進(jìn)度和工程案例，每一個客戶的案例都加入裝修前房子的情況和每一個重要裝修階段的圖片，客戶可以直接上他的網(wǎng)站看到自己房子裝修的進(jìn)度和每一個階段裝修的效果，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在都市人都忙于工作，不可能經(jīng)常過去查看進(jìn)度，通過網(wǎng)站上的照片就可以直接了解情況了，而且在工程隊(duì)布置好水管和電線后，都會把所有的布線情況和線角位拍下來，以后房主想改布局或加裝電線線路等，一看圖片就很清晰了，這樣除了方便客戶之外自己網(wǎng)站還會增加穩(wěn)定的訪問量。他除了提供裝修情況的圖片之外，還把整個房子裝修的總價(jià)也寫上，這點(diǎn)在規(guī)范裝修行業(yè)中起到一定帶頭作用，客戶上他的網(wǎng)站就可以知道要這樣的裝修大概價(jià)格是多少，這樣可以減少談價(jià)的過程。
　　這個家裝網(wǎng)站，可以說沒有太多技術(shù)含量，但是在客戶體驗(yàn)方面做得很有特色，整個網(wǎng)站圍繞工程案例和工程階段照片來制作，這些圖片都是最有說服力的營銷方式，既滿足服務(wù)中的客戶需求，也滿足準(zhǔn)目標(biāo)客戶想了解公司施工情況和報(bào)價(jià)，讓客戶心理有數(shù)，大大提升客戶的選用信心。
　　當(dāng)然，要想做好建材家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷單單依靠上面幾點(diǎn)還不夠，必須要深入行業(yè)、發(fā)掘客戶的真正需求、整合手中有效資源、明確自己應(yīng)該通過什么方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目，想達(dá)到什么目的?做好項(xiàng)目前期網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、梳理分析適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式等等，只有這樣，才會在建材家裝行業(yè)屹立于不敗之地!